La terza area indaga l'attitudine e lo stile di leadership, approfondendo l'approccio del soggetto in situazioni potenzialmente o
effettivamente conflittuali. Viene inoltre analizzata la strategia preponderante messa in atto dalla persona in attività di negoziazione e
contrattazione per raggiungere gli obiettivi prefissati in modo tale da avere una più chiara comprensione dell’orientamento ai risultati e
delle modalità concrete dello stesso.